¿Cuánto debería de invertir en SEM?

¿Cuánto debo gastar en publicidad?

Es una pregunta que todos de los dueños de empresas se hacen cuando exploran SEM para llegar a nuevos clientes.

La cantidad que gastan las compañías en SEM cambia extensamente, más no por el hecho de que sea secreto o arriesgado.

Por el contrario, es alcanzable y los informes detallados garantizan la transparencia.

Si quiere crear un presupuesto para SEM, debe plantear un número basado en sus objetivos y operaciones comerciales.

Ten presente cuantos clientes quieres tener del servicio.

Un concesionario de vehículos podría establecer el propósito de crear 50 clientes del servicio en ventas por mes haciendo sus campañas en sem.

Para comenzar el equipo de marketing necesitan saber la cantidad de visitantes al página web del concesionario y cuántos de ellos se convierten en clientes del servicio potenciales para el equipo de ventas.

Con estos datos, pueden calcular de qué manera los niveles diferentes de inversión en sem pueden resultar en niveles diferentes de éxito.

Si actualmente consiguen 25 clientes del servicio potenciales calificados por mes desde tu página web, precisan duplicar el tráfico del negocio para conseguir su objetivo de cincuenta clientes del servicio potenciales de ventas.

Su presupuesto puede ir más allí de lo que piensa si se toma el tiempo para investigar y dirigirse a los clientes del servicio adecuados. Antes de invertir en SEM, debes de saber a qué publico te dirige.

Sem debe ser parte de un plan o estrategia de semgeneral que incluya el desarrollo de un perfil como usuario ideal y personas compradoras .

Un perfil como usuario ideal lo ayudará a decidir a quién debe dirigirse, mientras que que las personas compradoras lo ayudarán a descubrir de qué manera vender a los diferentes tomadores de resoluciones en ese grupo.

Cuando sepa a quién trata de atraer, podrá crear anuncios y campañas dirigidas a estas personas, lo que va a aumentar la probabilidad de éxito.

La concesionaria de vehículos mencionada previamente tendría un perfil del usuario ideal que seguramente adquiriría sus vehículos.

De hecho, desarrollaría compradores más detallados para orientar sus anuncios.

Cuando explore SEM para tu negocio, pruebe diferentes enfoques para ver qué marcha mejor.

Posiblemente, desee cotejar el desempeño de diferentes palabras clave.
Vea lo que sucede cuando prueba la concordancia angosta o extensa, que es una forma de descubrir qué tan cerca debe coincidir la busca de alguien con sus palabras clave para que su anuncio se muestre como resultado.

Puede cambiar el texto del anuncio o el marketing creativo para probar la respuesta.

Puede probar una palabra clave de alto valor para ver qué sucede.

Si atrae clientes del servicio potenciales más calificados, podría ser más valioso que una palabra clave más asequible que atrae pocos.

Esté abierto a gastar más al principio y a probar durante unos meses.

De esta forma, puede crear un presupuesto realista basado en lo que funciona.

Un presupuesto más grande al principio te dejará probar más variables, lo que te dará información valiosa al instante de confirmar tu plan y un presupuesto a largo plazo. Sea creativo con sus palabras clave.

Las palabras clave concretas pueden asistirlo a gastar de forma inteligente y hacer más con un presupuesto pequeño.

Cuando comprenda la plataforma, los términos de busca más concretos, llamados palabras clave de cola larga, pueden tener más valor para usted.

El planificador de palabras clave de AdWords es un genial sitio para comenzar.
Con una cuenta gratis puede buscar palabras clave relacionadas con su negocio.

Le dará palabras clave relacionadas para asistirlo a entender lo que procuran sus clientes.

Puede asistirlo a reducir sus palabras clave para que pueda enseñar su anuncio a los clientes del servicio adecuados.

SEM es marketing mediante motores de búsqueda o pagar para aparecer en el momento en que un usuario interesado busca utilizando palabras clave relevantes para su negocio.

La subasta.

Tu puja por palabras clave que colocarán sus anuncios en las situaciones más señaladas posibles.

Cuando usa propaganda de pay per click (PPC), solo paga cuando alguien hace clic en tu anuncio.

Descubre más información sobre qué poderosa puede ser esta plataforma.
(estar vinculado) Usted controla lo que gasta en SEM creando presupuestos para cada campaña que administra.

Esto quiere decir que puede implementar campañas separadas dirigidas a diferentes buscas clave.

Puede establecer cantidades máximas por mes y monitorear el gasto promocional, pausando cuando o si es necesario. Un concesionario de vehículos puede tener diferentes campañas para cada marca de vehículo que vende.

Puede tener 1 para ventas y otro para servicios, cada 1 con su presupuesto.

Google Ads es la plataforma más habitual para SEM y da recursos que muestran de qué manera se determinan los costos y la calidad de los anuncios de Google.

El costo por clic (CPC) promedio puede cambiar conforme la competencia y los costes de las palabras clave.

Una pauta útil es estimar el valor para siempre de un usuario en su industria.
Si una compañía puede aguardar un sinnúmero de ingresos de un usuario a lo largo del tiempo, puede justificar un costo de adquisición más alto.

Compare el valor para siempre de un usuario que adquiere dos zapatos con el valor para siempre de un usuario que pasa diez años con exactamente la misma compañía de seguros.

Resulta más probable que el usuario de la compañía de seguros se quede con ella durante años y gaste más dinero.

Esto quiere decir que la compañía de seguros puede estimar gastar más por usuario en SEM que la zapatería.

Es útil investigar ejemplos de promedios de CPC de la industria al crear su presupuesto SEM.

Por ejemplo, en los Estados Unidos, el CPC promedio general para Google Ads es de entre $1 y $2.

Sin embargo, el CPC promedio para industrias como seguros y leyes puede ser de $40 o más. Calcule su costo para ganar cada usuario y compárelo con la cantidad promedio que podrían gastar con su empresa durante su vida.

Si la cantidad que se precisa para atraerlos es menor que su valor en un largo plazo, SEM puede ser un canal rentable para usted.

Los cálculos detallados de los costos y recompensas potenciales de SEM lo ayudarán a tomar las resoluciones correctas.

Los costos asociados con SEM asimismo van a depender de la calidad de su anuncio, la relevancia de su página de destino y contenido, de esta manera como la localización, el dispositivo, el contexto de busca y otros factores.
Todo esto afecta su nivel de calidad , lo que puede influir en sus costos de licitación.

Google valorará tanto el anuncio como la página de destino para cerciorarse de que manda a los buscadores ha contenido que responda a sus preguntas u ofrezca soluciones sólidas.

Comience con sus objetivos generales de marketing y considere de qué manera su negocio actualmente atrae clientes.

Posiblemente, desee expandir su negocio en una cierta cantidad de clientes del servicio por mes durante el próximo año.

Mire el tráfico actual de tu página web y la cantidad de visitantes que se convierten en clientes.

Esto lleva por nombre su tasa de conversión.

Toda vez que un visitante llama o adquiere un producto, se convierte en usuario o en un prospecto calificado para su equipo de ventas.

Si se convierten en clientes del servicio para su equipo de ventas, profundice para ver la cantidad de clientes del servicio potenciales calificados que su equipo transforma en ventas.

Si conoce la cantidad de tráfico que se precisa para crear su base de clientes del servicio actual, puede trabajar cara atrás para calcular cuánto tráfico del sitio web podría precisar para generar suficientes clientes del servicio potenciales para lograr su impoluto objetivo.

Este ejercicio asimismo puede asistirlo a ver si precisa prosperar las conversiones o las ventas de la web.

El propósito de tráfico de tu página web se puede multiplicar por el CPC promedio en su industria para brindarle un presupuesto SEM potencial para su negocio.

¿Es este un número final?

Aún no. La cantidad que gasta en SEM asimismo depende de su presupuesto total de marketing.

Tienes que crear un plan viable para cubrir todos los gatos de tu campaña de marketing y entonces desglosar las cantidades para cada género de marketing que escojas hacer.

Su flujo de efectivo debe cubrir los costos que ha planificado. Por último, determine si su empresa puede manejar los clientes del servicio adicionales. Asegúrese de que alguien en su equipo pueda repasar su campaña SEM con frecuencia.

Aunque SEM, es bien simple de configurar, no es una solución de configurarlo y olvidarlo.

Las tendencias, los volúmenes de búsqueda, las palabras clave y otros factores pueden mudar a diario.

Si no tiene los recursos internos para repasar continuamente los conocimientos y optimar su campaña, posiblemente desee subcontratar esto a una agencia local.

Con esfuerzo, el SEM puede transformarse en una valiosa fuente de desarrollo de los ingresos.

El equipo de Fire Loop Feed queremos saber tu opinión 😉